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招商方法千萬種 讀懂外企需求第一條

來源:中國貿易報 作者:本報記者 劉國民 2019-06-27 10:20:16

聯合國貿易和發展會議6月發布的《2019年世界投資報告》顯示,受美國稅改政策以及部分經濟體加強外資項目審查的影響,2018年全球外國直接投資(FDI)總額為1.3萬億美元,較2017年減少13%,連續第三年出現下滑。但中國FDI流入量在2018年增長近4%,達約1390億美元,繼續成為全球第二大外資流入國,由此可見中國仍是外企投資熱土。與此相對應的是,中國各地也正在開展改善營商環境的競賽,以期吸引更多的外資企業到當地去發展。

不過,在對地方招商引資話題的采訪中,記者觀察到三件事,值得我們深思。

第一件事是在某資源型城市舉辦的招商對接會上,幾位參加對接會的企業負責人告訴記者,他們并未取得預期的招商效果,因為他們都是生產開采某種資源設備的企業,想把產品賣給上游開采商而不是下游加工商,然而在會上接觸的卻是加工該種資源的企業。

第二件事是英中貿易協會人士告訴記者,英國企業來中國的一個地方進行投資,最在乎的是當地市場容量、能不能消化生產的產品,當地提供的服務是否有利于企業長期發展和找到合作伙伴,而不僅僅是低成本和優惠政策。

第三件事是,記者平常報道外商投資新聞可以見到很多“以我為主”的招商推介會,但很少看到以外商為中心的“投資需求收集會”,招商推介會往往大講本地有什么,對“外商需要什么”問得不夠多。

這三件事無一例外說明了地方在招商引資時,相關部門過于以自我為中心,對外企的需求沒有進行調研。只有調研清楚了外企投資對當地的重點需求,政府對投資環境的推介才能重點突出。無重心、無側重地“全面介紹”,對方聽完后多半會覺得枯燥,也記不住主要說了什么,導致宣介效果大打折扣。例如,外企投資應當優先考慮的是其生產的產品在周邊可以消化的程度,而相關部門卻大談本地成本低、優惠政策多,這就有點話不投機。如果相關部門對外企的重點需求進行摸底調研,就可以對影響外企投資的因素進行排名,才能夠為培育企業、培育產業推出更多有針對性的政策,甚至在招商過程中收到事半功倍的效果,吸引看重周邊相關產業配套情況的外企前來投資。

近期某外資百貨連鎖企業在華的一些門店租約到期后再商談續約時發現,該城市該地段的土地租金已經沒有當初投資時的優惠幅度大,續約的租金較高,若繼續維系該門店的經營已無利可圖,只好關閉這個門店,另擇地點營業。這樣的現象一旦出現,就可能會促使另外一些外企更加重視提前購置房產物業。眾所周知,國內的工業園區在吸引外資方面,越來越強調軟件和服務,向企業服務商轉型,而不只是物業和房東。同樣,工業園區希望投資者不只是囤地炒物業者,而是實實在在的實體投資者。但相關部門在調研投資者需求之前,也不能輕易斷言外企購置房產物業就一定是來炒房炒地的。因此,只有進行深入的調研,對其需求進行了解,才能減少這方面的誤會,進而更好地理解外企的生產經營邏輯。

實際上,外企的需求也是多元的,很難用單一的因素來概括。或許有的外企更看重消費市場,有的外企更看重物流優勢,有的外企看重是否有相關的配套產業企業,也有的外企看重經營成本……所以,地方政府在招商引資時需要將準備工作做得更細致、更有針對性,這樣才能“更懂外企的心”,成功招到好企業和好項目,從而拉動當地經濟發展。


責任編輯:葛巖

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